{"id":1693,"date":"2019-08-06T00:00:00","date_gmt":"2019-08-05T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/atlax360.com\/wp-staging4\/?p=1693"},"modified":"2023-03-27T11:30:10","modified_gmt":"2023-03-27T09:30:10","slug":"como-pueden-los-departamentos-financieros-contribuir-a-incrementar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atlax360.com\/pt-pt\/blog\/como-pueden-los-departamentos-financieros-contribuir-a-incrementar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Como podem os departamentos financeiros contribuir para aumentar as vendas?"},"content":{"rendered":"

As empresas devem avaliar o risco de cr\u00e9dito associado \u00e0s suas opera\u00e7\u00f5es comerciais para perceber se o neg\u00f3cio a realizar com um potencial cliente trar\u00e1 a receita esperada ou, ao inv\u00e9s disso, uma situa\u00e7\u00e3o de incobr\u00e1vel.<\/p>\n

O departamento financeiro, enquanto respons\u00e1vel pela gest\u00e3o do dinheiro da empresa, precisa de garantir que h\u00e1 recursos suficientes para fazer face \u00e0s despesas necess\u00e1rias, para al\u00e9m de se encarregar das cobran\u00e7as. Com a diversifica\u00e7\u00e3o dos modelos de neg\u00f3cio, a consagra\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico e a din\u00e2mica de mercado, o cr\u00e9dito tem-se mostrado uma das modalidades preferidas quando se trata de manter o n\u00edvel de vendas.<\/p>\n

A concess\u00e3o de\u00a0cr\u00e9dito implica sempre riscos,<\/a>, na medida em que pode causar problemas de liquidez devido a atrasos ou a pagamentos que n\u00e3o chegam a acontecer. No entanto, \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o que permite que as empresas aumentem as suas vendas. Nesse sentido, o departamento financeiro desempenha um papel vital no que diz respeito ao atingimento dos objetivos comerciais. Nesse sentido, h\u00e1 alguns aspetos que devem ser tidos em conta:<\/p>\n

1. M\u00e9todos de pagamento flex\u00edveis e concess\u00e3o de facilidades<\/strong><\/h2>\n

Aumentar e tornar os m\u00e9todos de pagamento mais flex\u00edveis trar\u00e1, sem d\u00favida, benef\u00edcios para ambas as partes.<\/p>\n

O cr\u00e9dito permite que as empresas aumentem as vendas, neste sentido, torne os m\u00e9todos de pagamento mais flex\u00edveis e permita que os clientes se organizem por forma a cumprirem os seus compromissos no prazo estipulado. Al\u00e9m disso, esta abordagem permite evitar que as d\u00edvidas adquiram o\u00a0car\u00e1ter de incobr\u00e1veis<\/a>\u00a0e transitem para outras inst\u00e2ncias, dando origem a cobran\u00e7as judiciais.<\/p>\n

O pagamento fracionado (30, 60 ou 90 dias) pode ser uma boa maneira de aumentar as vendas a cr\u00e9dito. Na realidade, esta modalidade permite que as empresas aumentem a sua receita, o que pode ser alcan\u00e7ado por meio de benef\u00edcios associados a pagamentos pontuais, como descontos ou promo\u00e7\u00f5es exclusivas.<\/p>\n

2. Avaliar o risco de cr\u00e9dito<\/strong><\/h2>\n

Conceder mais facilidades e ser flex\u00edvel nos pagamentos n\u00e3o \u00e9 o mesmo que ser imprudente ou assumir riscos desnecess\u00e1rios. Desta forma, antes de conceder um cr\u00e9dito, fa\u00e7a uma an\u00e1lise de risco de cada cliente para determinar qual \u00e9 a probabilidade de o cliente cumprir com o pagamento a que se compromete.<\/p>\n

Face ao exposto, existem no mercado\u00a0solu\u00e7\u00f5es para gerir o risco de cr\u00e9dito<\/a>\u00a0que permitem que as empresas tomem decis\u00f5es estrat\u00e9gicas acertadas.<\/p>\n

3. Considere o factoring<\/strong><\/h2>\n

Quando se trata de aumentar as vendas gra\u00e7as \u00e0s vendas a cr\u00e9dito, o factoring \u00e9 uma excelente alternativa. Falamos de uma ferramenta que permite adiantar o pagamento de faturas, ou seja, vender a d\u00edvida a terceiros para transform\u00e1-la em liquidez imediata para a empresa. Nos termos do contrato, o factoring pode cobrir o risco de n\u00e3o pagamento por parte do devedor.<\/p>\n

Qual \u00e9 o ponto de equil\u00edbrio e por que motivo \u00e9 importante?<\/strong><\/h3>\n

O ponto de equil\u00edbrio \u00e9 alcan\u00e7ado quando a receita \u00e9 igual \u00e0s despesas, portanto, n\u00e3o h\u00e1 ganho ou perda. Quando a receita excede os custos pode-se falar em lucros. Com base neste c\u00e1lculo, pode perceber quanto precisa de vender para fazer face \u00e0s despesas e custos.<\/p>\n

Nesse sentido, as vendas a prazo podem ser uma excelente alternativa para as empresas alcan\u00e7arem o ponto de equil\u00edbrio desejado, o que \u00e9 essencial para a boa sa\u00fade financeira.<\/p>\n

Desta forma, refor\u00e7amos que os departamentos financeiros t\u00eam potencial para n\u00e3o se focarem exclusivamente nas transa\u00e7\u00f5es e opera\u00e7\u00f5es correntes, transformando-se em l\u00edderes estrat\u00e9gicos no que toca a definir e atingir os objetivos da empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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